Traspasar un negocio en Ibiza es vender el derecho a seguir donde tú estás: el contrato de alquiler, la licencia, la instalación y lo que el local ya factura. Hay compradores todo el año, pero sólo pagan bien por lo que pueden comprobar. Un traspaso bien preparado se cierra en semanas; uno improvisado se queda meses publicado y acaba rebajado.
1. Empieza por tu contrato de alquiler
Lo que vendes depende de lo que diga ese contrato, así que es lo primero que hay que leer.
- Si permite ceder el contrato, si lo prohíbe o si exige la autorización del propietario. Si no dice nada, la ley permite la cesión notificándola, y el propietario puede subir la renta un 20 %.
- Cuántos años quedan y qué prórrogas hay. Es lo que más pesa en el precio: con pocos años por delante, el comprador paga poco.
- La renta actual y cómo se actualiza: el comprador hará sus cuentas con la renta que pagará él, no con la tuya.
Habla pronto con el propietario. A veces prefiere firmar un contrato nuevo con quien entra en lugar de una cesión; entonces lo que se traspasa es la instalación y el negocio, y conviene saberlo antes de fijar el precio.
2. Un precio que alguien pague
El precio de un traspaso no es lo que costó montar el negocio, sino lo que vale seguirlo. Lo fijan, por este orden:
- Los años de contrato que quedan y la renta.
- La licencia: qué actividad cubre, si incluye cocina, música o terraza.
- La ubicación y el paso de gente, en temporada y fuera de ella.
- La facturación que se puede demostrar.
- El estado de la instalación y del equipamiento.
Un comprador compara el traspaso con lo que el negocio le puede dejar en unas pocas temporadas. Si el precio exige muchos años para recuperarse, no llama. Para orientarte, en «Precios de locales comerciales en Ibiza» están los traspasos que tenemos ahora con su precio y su renta.
3. Los documentos que hay que tener listos
- Contrato de alquiler completo, con sus anexos y prórrogas.
- Licencia de actividad y, si existen, el proyecto técnico y los planos.
- Autorización de terraza, si la hay.
- Certificados de las instalaciones: electricidad, gas, salida de humos, climatización.
- Inventario del mobiliario y la maquinaria que se queda.
- Facturación de las últimas temporadas, la que se pueda acreditar.
- Plantilla y contratos de trabajo, si el personal va a continuar.
- Justificantes de estar al día: renta, suministros, comunidad y tasas municipales.
Con estos papeles sobre la mesa, el comprador decide en una o dos visitas. Sin ellos, cada duda es una semana más y un argumento para pedir rebaja.
4. Publicar con discreción
Si el negocio está abierto, no hace falta un cartel en la fachada que alarme al personal o a los clientes. El anuncio se publica igualmente en la web y en los portales, sin el nombre del negocio cuando conviene, y las visitas se organizan fuera del horario de servicio. Tus números se enseñan sólo a quien demuestra interés real.
5. Cuánto tarda
En Ibiza quien compra un traspaso suele querer abrir en primavera, así que el otoño y el invierno son los meses en los que más se busca. Un negocio publicado en septiembre u octubre tiene toda esa ventana por delante; uno publicado en junio compite con la temporada en marcha y con compradores que ya han cerrado. Desde la señal hasta la firma, con el propietario de acuerdo, suelen bastar unas semanas.
6. La firma
- Un documento de reserva o arras con el precio, el plazo y las condiciones, entre ellas la conformidad del propietario.
- El contrato de traspaso, con el inventario firmado y la fecha de entrega.
- La cesión del alquiler o el contrato nuevo con el propietario.
- El cambio de titularidad de la licencia en el ayuntamiento y de los suministros.
- Si continúa la plantilla, la subrogación de los trabajadores.
La fiscalidad cambia según cómo se estructure la operación, cesión de contrato, venta de los activos o venta de la sociedad, así que conviene que tu asesor la revise antes de aceptar una oferta.
7. Cómo lo hacemos nosotros
- Valoramos tu negocio con las operaciones que conocemos en tu zona, no con precios de anuncio.
- Revisamos contrato y licencia antes de publicar, para que no haya sorpresas a mitad de camino.
- Publicamos en nuestra web y en los portales, y lo enseñamos a los compradores que ya tenemos buscando.
- Filtramos a los interesados y sólo te traemos visitas con proyecto y financiación.
- Coordinamos con el propietario y acompañamos hasta la firma.
Si estás pensando en traspasar, escríbenos desde «Venda, alquile o traspase su local» y te decimos cuánto se puede pedir y en cuánto tiempo, sin compromiso.
Aviso: contenido informativo y general. Cada operación tiene sus particularidades legales y fiscales; consulta con un abogado y un asesor antes de firmar.
